“最全”漢能亮相SNEC 全景展示整體領先實力
                    2017-04-21 15:08:16   來源:互聯網
                    內容摘要
                    4月19至21日,SNEC第十一屆(2017)國際太陽能產業及光伏工程展覽在上海舉行。?SNEC是全球規模大、專業化程度最高的太陽能光伏行業展會,涉及光伏生產設備、材料、光伏應用產品和元件,以及光伏工程及系統,涵蓋光伏產業鏈的各個環節。

                    ? ? 4月19至21日,SNEC第十一屆(2017)國際太陽能產業及光伏工程展覽在上海舉行。漢能集團攜Solibro,Global Solar Energy(GSE),MiaSolé,Alta Devices等技術路線一眾精品亮相展會,全面展示自身產品、布局和戰略。

                    ? ?SNEC是全球規模大、專業化程度最高的太陽能光伏行業展會,涉及光伏生產設備、材料、光伏應用產品和元件,以及光伏工程及系統,涵蓋光伏產業鏈的各個環節。漢能在SNEC大會上亮出家底,無論高端裝備“交鑰匙”工程、戶用發電系統,還是太陽能公路、太陽能汽車、無人機,到戶外便攜式移動能源潮品,從天空到海陸,只要需要能源的地方,漢能總能提供一種解決方案。“這也是漢能與同業企業最大的差異化所在,別人家能做的漢能能做,漢能能做的別人還真做不了”,一位觀眾在漢能SEC展臺上說。

                    漢能控股集團高級副總裁張彬在SNEC期間“全球光伏領袖峰會”上也表示,薄膜太陽能技術在國內從無到有,到漢能引領全球薄膜太陽能技術,開創移動能源的先河。如今,在互聯網時代,互聯互通必將從信息層面,擴展到各個領域,成為IOT(Internet of things)物聯網,能源也不例外。漢能可以從家居到戶外,從房屋到汽車,讓每個個體都成為發電主體,使移動能源無處不在,市場也就無處不在。

                    ? ?站在能源產業變革的風口

                    ? ?當一個iPhone沒電了,身邊又無固定電源或移動電源時,只需要展開一張160克重的漢能薄膜太陽能發電紙,光照2至3個小時后,手機就可以電力滿格,目前,只需要花費幾百元就可以在天貓和京東等各大電商網站購買到漢能推出的這些民用移動太陽能發電產品。

                    ? ?電力,從誕生之日起就始終沒有擺脫傳輸和儲存的硬件制約,然而隨著分布式太陽能發電的技術成熟,整個能源的供需結構正在發生前所未有的變革。當我們的手機每一次所充電力不再來自于幾千公里外的西部火力發電廠,而是一張一尺見方的移動太陽能發電紙時,這種變革已經遠遠不止是改變傳統能源的運輸和發、輸、配、送方式,也帶動了更深層次的電力輸送和儲存體系的變革。

                    也正是這種技術帶來的產業變革和利益鏈條重塑,給漢能這樣的技術依托性企業帶來了無限的市場增長潛力。

                    ? ?2016年漢能薄膜發電集團業績的扭虧為盈,主營收入以44.83億港元同比增長了59%;在公司的業績貢獻上,戶用發電事業部憑借著經銷商渠道取得的成功,在過去一年完成了3萬套光伏系統的銷售,銷售收入從2015年的2.81億港元驟增到12.35億港元。

                    ? ?“逆境突圍,上游裝備及下游應用兩大主營業務板塊增長強勁,營業收入同比大幅增加,實現年度扭虧為盈;技術實力持續提升,裝備交付能力保持業內領先水平;下游市場繼續開拓,戶用等分布式銷售增長強勁,覆蓋全國的經銷商體系在業內獨樹一幟;公司治理能力大幅加強,企業內生增長動力不斷釋放,并牢固樹立了‘以客戶為核心’的企業文化”,成為了市場對漢能2016成績單的認知。

                    ? ?在去年的業績貢獻主力當中,戶用發電事業部在漢能的組織架構中主要負責家用太陽能發電系統和小型工商業分布式項目,經過兩年多的發展,公司已經建立了龐大的經銷商網絡、系列產品體系和“三位一體”的售后服務體系。根據公司2016年年報數據顯示,優化更換后的經銷商數量保持在1200家以上;而按照公司的下一步計劃,在2017年將使其經銷商網絡覆蓋超過全國90%的區縣,經銷商總數屆時將達到2000家。

                    ? ?在漢能高級副總裁張彬看來,“2017年,漢能將繼續由‘銷售’轉變為‘營銷’導向,堅持市場至上、用戶為先,以客戶為核心,建立與消費者全價值鏈的溝通和互動。”

                    ? ?架構重組搭建“一基兩翼”

                    ? ?從“銷售”到“營銷”,一字之差,背后是漢能整體戰略的轉型。

                    ? ?過去的十幾年間,中國的光伏產業跌宕起伏,始終沒有能夠走出投資拉動的模式,同質化的競爭最終導致了價格戰,一面是產能嚴重過剩,另一面是市場的真實需求并未得到充分發掘;從“銷售”到“營銷”,意味著漢能將在光伏發電產品上摒棄行業多年來奉行的成本競爭優勢,回歸產品的價值提升,同時也要求漢能投入更多的精力用于市場需求的發掘。

                    ? ?在漢能去年的年度報告中,薄膜太陽能產業被明確為戰略重點。

                    ? ?目前,漢能在薄膜太陽能產業上已經實現了從研發、生產、銷售到服務的全產業鏈布局。在布局全產業鏈的同時,公司也將更多的精力傾向于下游的市場開發,推進下游戶用發電、分布式發電、農業薄膜太陽能應用、薄膜太陽能“漢墻”、光伏扶貧等銷售業務,開發更多適合薄膜發電技術的應用領域。

                    ? ?為了推進業務上的戰略轉型,漢能過去兩年中在組織架構上也進行了優化重組。公司早在2015年的財務報告中,就提出了打破原來上、中、下游分割的組織模式,重新搭建了一個立體式的組織架構;2016年,公司持續優化組織架構,在重組后將集團分為13個核心業務事業部,覆蓋集團上游、下游核心業務。

                    ? ?這13個事業部,有6個覆蓋上游業務,7個覆蓋下游業務;上游業務主要為客戶提供高端裝備及產線的“交鑰匙”解決方案,下游業務則提供分布式能源及移動能源的“一站式”解決方案;漢能將上游裝備產線業務設為左翼,下游分布式能源及移動能源業務設為右翼,這兩翼又以薄膜太陽能技術的持續創新為基礎,這一架構被漢能稱之為“一基兩翼”。

                    ? ?這種圍繞核心技術優勢,一手掌控上游產線,一手扶持下游消費的商業模式,此前在液態食品行業的利樂公司和手機行業的蘋果公司身上,都曾經取得了業界矚目的成功案例,營銷界人士也將這一類公司稱之為產業鏈的“鏈主”。

                    ? ?把技術優勢變成市場優勢

                    ? ?漢能的技術優勢,來自早期的沉淀、發酵。從2012年到2014年,漢能在不到兩年的時間里,在海外連續并購了多家全球領先的薄膜太陽能技術公司,包括德國Solibro公司、美國MiaSolé公司、美國Global Solar Energy公司及美國Alta Devices公司,這些公司在各自的技術路線研發和產能效率上均保持著行業最高紀錄,而這些紀錄還不斷被刷新。

                    ? ?通過這一系列的產業并購,漢能掌握了薄膜太陽能領域全球最領先的銅銦鎵硒(CIGS)和砷化鎵(GaAs)技術,同時也掌握了全球領先的裝備產線制造技術及其研發能力,這些制造技術和研發能力也構成了漢能在國內光伏行業的核心競爭優勢。

                    ? ?眼下,漢能希望能夠通過持續的投入與研發,進一步提升銅銦鎵硒太陽能電池和砷化鎵太陽能電池的轉化率,同時不斷改進銅銦鎵硒裝備產線技術、砷化鎵裝備產線技術方面的研發與制造能力;而最終的目的,是推進這些國際先進薄膜太陽能技術的國產化和大規模量產,為此,漢能今后一段時間的工作重點就是盡快形成柔性、高效銅銦鎵硒和砷化鎵薄膜電池的國產化。

                    ? ?在為期3天的2017上海SNEC展上,也是漢能下游產品線的一次集中“亮家底”。在漢能的展臺前,可以看到漢能薄膜發電集團旗下Solibro事業部的大尺寸銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能幕墻組件,漢能美國子公司Global Solar Energy(GSE)的PowerFlex六米柔性CIGS薄膜組件、薄膜太陽能交通隔音障、GSE柔性膜結構及新一代ICI封裝PowerFlex組件,漢能美國子公司MiaSolé世界單片功率之最的柔性組件Flex-03和可自由彎曲剪裁的第十代芯片,以及面向民用市場的便攜式薄膜太陽能發電紙、依托于漢能美國子公司Alta Devices生產的高效柔性砷化鎵(GaAs)薄膜太陽能組件而研制的全太陽能動力跑車Solar R和太陽能無人機……

                    ? ?讓最好的產品落地生根

                    ? ?將全球最領先的薄膜太陽能技術,在中國市場上生根落地,說易行難。

                    ? ?漢能并購的美國MiaSolé公司,是一家銅銦鎵硒薄膜太陽能電池生產商,2004年創立于美國硅谷,其擁有長達13年的研發到量產經驗,該公司在銅銦鎵硒工藝、設備、靶材、產品研發技術水平均位于世界領先水平。該公司具備全球唯一的“CIGS一站式全自動卷繞式磁控濺射鍍膜系統”產線交付能力,該產線擁有不破真空連續完成所有CIGS電池薄膜沉積的工藝,其獨有技術更突破了CIGS量產良品率與成本的瓶頸,單次可連續投入8千米長、1米寬不銹鋼襯底,單臺單次生產產能超過1.2MW,其工藝節拍小于60分鐘,研發與生產周期也為業界最短。

                    ? ?“不銹鋼進去后,60分鐘,芯片出來。最重要的是,整個工藝都沒有任何廢水、廢氣的排放,能耗也非常低。漢能MiaSolé每生產一兆瓦的芯片,耗電遠遠低于2015年光伏制造標準,耗水只是制造標準的7%。能源回報期特別短。”漢能薄膜發電集團副總裁徐曉華這樣描述漢能的MiaSolé生產工藝,而漢能在河源的生產基地已經開始實現這一產品的國產化。

                    ? ?依托于MiaSolé所生產的輕質、柔性、堅固、可裁切的芯片,可以使最終產品剛柔并濟,既可以生產常規尺寸的雙玻產品用于電站建設,也可以生產柔性產品用于分布式,同時還可以將其與背包、帳篷、車、船等多種民用移動產品相結合。

                    ? ?2016年,一家國內知名的物流廠商使用MiaSolé柔性薄膜電池鋪設于該公司的物流卡車頂上,為卡車停車時提供電力,用于冷藏車、冷鏈物流及冷庫,從而減輕營運成本;此外,漢能海外團隊與厄瓜多爾公司合作,將MiaSolé柔性組件用于建造全太陽能動力船,并于南美洲亞馬遜河中成功下水;MiaSolé還與2022年卡塔爾世界杯足球賽官方供貨商簽署合作協議,為足球場附近的照明設施提供綠色電力。

                    ? ?基于漢能MiaSolé薄膜太陽能組件的優異特性,在歐洲市場上也斬獲了越來越多的訂單。其中僅在荷蘭市場,就先后出現在了荷蘭AFAS體育場屋頂、荷蘭最大的國家花卉植物交易中心屋頂以及荷蘭澤弗納爾市市政廳的屋頂。而在芬蘭和意大利,也出現了越來越多的漢能薄膜光伏產品。

                    ? ?“移動能源+”開啟全民智慧

                    ? ?漢能的移動能源戰略,借助全社會的智力資源,將移動能源與傳統行業相結合,推出各式移動能源新產品。

                    ? ?這其中,“移動能源+”與汽車行業的合作最為廣泛,公司早先不但在餐飲車、觀光車上植入薄膜太陽能發電設備,還將太陽能芯片植入到豪華跑車阿斯頓?馬丁賽車中,提升賽車性能,也曾為特斯拉量身定制了薄膜太陽能充電系統。

                    ? ?這期間,最為引發外界關注的是在2016年7月份,漢能一口氣發布了4款可商業化的全太陽能動力汽車,可以直接利用太陽能發電,不僅顛覆了傳統電動車“續航里程”的概念,也使得傳統電動汽車擺脫了對充電樁的依賴。

                    ? ?在行業人士看來,未來薄膜太陽能產業的前景,除了和傳統產業的融合,還將和更多的創新產業進行融合,在國務院提出的七大戰略性新興產業中,薄膜太陽能技術橫跨新興信息產業、節能環保、高端裝備制造、新能源以及新材料等六個領域,包括互聯網、物聯網以及人工智能等技術,這些產業之間一旦相互融合,將會爆發出難以估量的消費需求和市場潛力。


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